Você sabia que, por meio do marketing digital, é possível aumentar a demanda do seu time comercial? Por conta da crise, muitas empresas se encontram, neste momento, com dificuldade em aumentar suas vendas. Entenda como mudar esse cenário e melhorar o rendimento do seu time comercial utilizando estratégias mensuráveis. No final, ainda te deixo um presente especial para te ajudar.
Descobrir como alavancar vendas, alcançar objetivos, bater metas e expandir o negócio é o sonho de qualquer empresário. Mas também pode ser um grande desafio.
Esse é um desejo seu também, apesar das dificuldades?
Então, não deixe de conferir algumas dicas que vão ajudar o seu time a trazer resultados para a sua empresa. Preparado para começar a vender mais?
Estratégias de marketing digital são mensuráveis
O marketing digital é cheio de estratégias que podem ajudar empresas a alavancar suas vendas com um custo de aquisição de clientes proporcional. Uma dessas estratégias é atrair pessoas por meio do inbound marketing.
O inbound marketing é uma estratégia cujo objetivo é atrair a atenção de pessoas por meio das redes sociais, mecanismos de busca, blogs e muitas outras redes de comunicação com conteúdos relevantes. Assim, é possível criar formas de tornar a sua empresa mais conhecida e vender para o público correto com mais assertividade. Além disso, você tem resultados que são mensuráveis.
Dessa forma, o público impactado pela sua empresa vai perceber o real valor e os benefícios do seu produto ou serviço. E aí ele vai até você. Ou seja: você não precisa correr atrás dele desesperadamente.
Entre as principais estratégias do inbound marketing, estão:
Marketing de conteúdo
O Marketing de Conteúdo nada mais é do que a criação dos conteúdos relevantes. Entre eles, estão artigos em blogs, e-books, posts nas redes sociais, entre outros. Eles são criados para promover a sua empresa de alguma forma e ajudar o seu cliente ideal a identificar um problema que precisa ser resolvido.
Contudo, é válido ressaltar que não é apenas criar conteúdo. É importante criar e distribuir de forma estratégica para a sua audiência. Somente dessa forma que esses conteúdos serão efetivos em cumprir com seus objetivos.
Links patrocinados
Os links patrocinados podem ter diversas finalidades, como levar tráfego para um site, realizar uma venda direta, levar contatos a se cadastrarem em uma página de venda de uma empresa, entre outros.
Isso difere conforme as estratégias de marketing utilizadas e os objetivos e metas de cada empresa.
Mas por que investir em links patrocinados?
No marketing digital, essa é uma estratégia cada vez mais comum a ser utilizada por empresas de diversos segmentos. Pode ser na captação de leads por meio de conteúdos de ads nas redes sociais e no Google ou até mesmo para melhorar o alcance de uma página.
Isso acontece porque, para atingir alguns objetivos, é preciso investir em ações pagas.
E, por isso, os links patrocinados são uma ótima opção. Afinal, algumas plataformas acompanham em tempo real o desempenho das campanhas, avaliam números de tráfego, números de geração de leads e até mesmo de vendas, entre outros dados. Portanto, são resultados mensuráveis.
E-mail Marketing
Sabia que, segundo o Statista, as contas ativas de e-mails em 2019 chegaram a 3,9 bilhões? Inacreditável, mas é verdade.
Isso quer dizer muito, não é mesmo?
O e-mail marketing é uma das estratégias mais utilizadas no marketing digital, junto com a segmentação da sua base de clientes. Isso porque é uma forma de manter relacionamento com possíveis clientes e lembrá-los sempre da sua marca.
Sem contar que é uma grande vantagem para o usuário receber o seu contato por meio do e-mail. Além disso, é um formato que apresenta uma ótima taxa de conversão.
Isso significa que, além de ser uma estratégia poderosa, sua empresa também terá um custo reduzido. Afinal, depois da captação desse e-mail com um conteúdo relevante, a comunicação com o lead se torna mais barata.
Técnicas de SEO (Search Engine Optimization)
SEO nada mais é do que um conjunto de técnicas que influenciam o algoritmo de buscadores, como o Google, a ranquear uma página a partir de uma palavra-chave.
Essas técnicas são muito importantes para que o site ou página da sua empresa esteja em boas posições, ocupando as primeiras posições da busca orgânica do buscador.
Dessa forma, o seu site recebe mais tráfego orgânico, ou seja, sem investir valores para isso. A longo prazo, isso tende a aumentar!
Em outras palavras: empresas bem ranqueadas no Google têm muito mais chances de receber um contato de possível cliente do que a concorrência.
Automação de marketing
Com um sistema de automação de marketing, é possível nutrir os seus leads com conteúdos relevantes baseados na segmentação da sua base de contatos e comportamento do usuário.
Isso também faz com que o lead caminhe com a jornada de compra, tornando-o ainda mais qualificado para uma venda.
Além do mais, é muito importante para o time comercial da sua empresa, pois a automação permite que esse lead qualificado, ao cair num funil de vendas e ir parar no CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente), se torne uma oportunidade. Isso possibilita um contato mais direto entre ambos os lados.
Ajuda a entender concorrência e o seu cliente ideal
O marketing digital é analítico, portanto, faz parte realizar uma análise detalhada sobre a concorrência.
Essa análise ajuda a entender quais são os pontos fracos e fortes de um negócio, além de definir ameaças e oportunidades que podem levar a soluções e pontos de melhorias para mudar do cenário atual para o ideal. Com isso, sua empresa também consegue ter uma compreensão maior sobre seus objetivos e metas e o que ela precisa fazer para chegar a um resultado satisfatório.
Outra análise que é realizada é a do seu cliente ideal. As informações são obtidas em pesquisas e dados reais para uma maior assertividade comercial. E esse levantamento é de extrema importância para que a sua empresa impacte novamente um mesmo público.
Ou seja: não é apenas vender, mas vender com qualidade.
Vendas e marketing andam juntos
Apesar de muitas empresas encontrarem certa dificuldade na junção das duas áreas, é muito importante que elas estejam bem alinhadas.
O marketing, por meio de estratégias, tem como objetivo trazer oportunidades qualificadas para o time de vendas trabalhar. E um time comercial preparado para atender essas oportunidades mais qualificadas aumenta as chances de venda.
Sem contar que é a equipe comercial de uma empresa que gera dados reais de vendas, crescimento e ticket médio.
Quando esses dois departamentos caminham juntos, resultados reais e mensuráveis ocorrem, o que garante que novas metas, objetivos e estratégias sejam delimitadas com mais assertividade.
O marketing digital traz leads mais qualificados
Como resultado dos dois tópicos anteriores e uma comunicação mais direta, a sua empresa pode esperar por leads mais qualificados, o que quer dizer que haverá redução no tempo de indecisão do cliente ideal ao comprar algo da sua empresa.
E por meio de conteúdos relevantes utilizados para atrair esses clientes nas redes, você também terá oportunidade de entender ainda mais seus comportamentos, preferências, dores e sonhos.
Além disso, sua empresa pode contar também com um público mais fiel e propício a comprar de você novamente.
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